第三百六十七章 销售策略
张鑫伸出大拇指，说道：“果然还是老姐你会玩，用翡翠作为容器，明眼人一眼就能看出这东西的珍贵，这样就算价格这么贵，也能勉强接受。”
张淼接着说道：“外面包装使用的盒子就用一些珍贵的木材打造，比如金丝楠木，这样才配得上驻颜精华液的珍贵性。”
张鑫心里嘀咕着：这已经稀释过的元气液包装都弄得这么花里胡哨的了，那作为更珍贵的原液岂不是要用钻石来作为容器？
不过很快张淼就停止了畅想，有些迟疑地问道：“老弟，你说我们把这个东西的格调搞得这么高，价格定得这么贵，到时候卖不出去就要闹笑话了，要么是不是把价格定低一些？”
张鑫说道：“如果再稀释一下也行，不过这样一来想要达到相同的使用效果，那么就需要多购买几瓶驻颜精华液了，也就是说本来用户可能只需要五天就能见效，使用了稀释后的驻颜精华液，可能需要十五天才能见效，这么一来，单瓶的价格确实可以调低，可是最后的总价格差不多。”
张淼道：“那就用浓度更低的驻颜精华液，虽然说有些女人为了维持自己的青春容貌会不惜血本，可是一下子拿出钱来购买一百万一小瓶的东西，恐怕还是会有些心疼和斟酌，倒不如温水煮青蛙，一次花十万买一小瓶，然后让她形成依赖，最好一小瓶使用完，刚好能见到一丝效果，然后她就会接着购买，这样生意也能长久做下去。”
张鑫稍微一想就明白了张淼这么做的原因，从消费心理学的角度来看，张淼这么做会大幅度增加销售量，毕竟一百万买一小瓶护肤品，是个人都会心里犯嘀咕，也只有极少数超级富豪才不在意，一般的富家太太多半会考虑考虑，才会决定要不要购买。
而换成十万的价格，很多有钱人是想也不想就会先购买来试试，效果不错就会一直购买，基本不会有太多的犹豫的。
所以张淼的销售策略更适合，而且这么做的话，瓶子也不一定用翡翠，去定制一批专门的精美的小瓷瓶就行了，也符合国产品牌的风格。