第20章 睹物思人，回想过去
“想是想，可是你也知道，我没什么工作经验。”
樊一然大有一种斗胆的意思，说道。
“这不就向您来讨教讨教。”
王文邦一笑：“谈不上讨教，我也只工作了五年而已。但要说起经验来，我觉得用一句话概括，最合适不过。”
樊一然竖起耳朵聆听；“什么话？”
王文邦说道：“这世上，不论哪个行业，只要用心，肯做，就没有推销不出去的东西。”
“就拿我以前所在的化妆品公司来说吧。”
“这第一呢，得选对消费者群体，可以是某个地点，某一类人。”
“一般选用化妆品的都是女性，女人喜欢什么，肯定是购物，可以把推销地点选择在商场。其次，是一整个群体，例如现在新兴起来拍摄棚，往往来往出入的都是一些大牌女明星。”
“第二，则是用对手段。”
“我曾经从一本书上看到过一则典故。说是明代首富万三千曾经有过一次家破人亡的经历。流落诸国时，曾经被拉去山上做苦力。那时山上的很多石头都得需要箩筐往上运。所以，他果断逃离了这里。先是朝当地钱庄，抵押了身上唯一值钱的玉佩。然后，便拿换来的钱，以最低的价格，将全城的箩筐给收购。”
“官家此时还看不上这些地摊货，可是，直到所有苦力罢工抵抗时，才想起箩筐的重要性，于是乎，找到了唯一卖箩筐的万三千，要以最低价进行回购。万三千不肯，并且，冒着生命危险威胁他们，要吗加十倍的价格，要吗一把火烧了这些箩筐。”
“结果，官家只能无奈，把钱拿给了他。”
“但这还不算完。考虑到箩筐的耐磨度很低，使用时间有限，万三千还提出和他们长期合作，在施工完成以前，不止要以十倍的价格卖出箩筐，还得免去制造箩筐等等一系列原材料的缴税。”
“正因为用心，胆大，找准时机，他才赚得盆满钵满。”
“你明白吗？”
樊一然