第212章与众不同
随后吴姗带着李岩和总部负责家具的几个人，挤在一辆车里，到部分门店、卖场去走马观花的看了一下。
吴姗特别提议，到最好的卖场和门店与最差的卖场和门店看一看，她需要有对比的数据，需要针对不同地段下的差异作出不同客观的评价，从而制定公平合理的奖金和提成的分配，而不是像丁一以前的那一套做法，全部一刀切，同是公司的销售人员，可他们的薪水却又是天差地别。苏日娜曾经就跟吴姗提到过这样的问题。
吴姗觉得她上任的第一件事，就是必须在这上面作出一些改变。
李岩就提醒吴姗：“吴总，那些金牌销售会对你有意见的。”
“那些金牌销售占的地段好、人流大的地方，自然他的销售额高，他们不能因为这种先天性的条件就拿到比别人高出一倍的薪水，这明显不合理。我提高他们的标准，如果他们觉得接受不了，可以到条件比较差的地方去。一个真正好的销售必须是在客观条件很差的情况下同样可以创造优异的成绩。”
“吴总，你以前做过销售吗？”
“我呀，做了十几年的销售。”
“难怪，你有这么多切身的体会，我赞成你的做法。”
“还有，我准备在他们中实行店长负责制，给他们定销售额，如果完成了就有奖金提成，要是完成不了，那就只能发基本的工资。”
李岩就觉得吴姗这个人有点狠，不像丁一那么温和。他隐隐感觉，吴姗来大山家居事业部，肯定会掀起一场风暴，肯定会弄得许多人不得安宁。
尽管吴姗说她很信任他，但他并不知道吴姗是一种口头的说辞，还是把他当成真正的朋友信任。他也不知道自己能帮吴姗做一点什么事，来赢得吴姗对他的信任。
他们一行人在莫斯科东南西北四个区以及新区，就那么随便看了一下，过问了一下。吴姗除了有上面的考虑以外，还有更重要的一点，就是想让大家认识她，提高她在公司的知名度。
巡视、调查结束后，吴姗把李岩拉到一边，跟他说：“你今天