第 99 章 巧言善辩
百文。你想想这三百文花得可不亏，这一盒至少能用两个月，也就是六十天，算下来一天也就五文钱。一天只要五文钱就能用上玉兰坊的玉水胭脂，你说划算不划算！”
那妇人认真想了又想，笃定地点了点头：“真是划算，五文钱现在连个阳春面都买不起！”
苏璃也点头道：“是吧？我就说划算的很。”
那妇人拉着苏璃道：“这可不会变卦吧！”
“绝对不会的！你信我不？”
妇人点点头道：“我信！你等着，我明天就去找人来买。”说完，便匆匆地出门走了。
一旁的伙计已经笑出了声：“我就说嘛，这种抠门儿的，任你磨皮嘴皮子也不会掏钱的！”
大平走过来安慰道：“这不怪你，第一次开市就碰钉子。她就是这种人，别难过了。”
苏璃笑道：“你哪看到我难过了？你等着吧……”
第二日，那妇人果然带着三个人来到了店里，一进店不用伙计招呼，那妇人自己就开始夸起那款玉水胭脂，熟人之间总是多了份信任，三个人很快就被说动了，纷纷决定买上一盒试试。
妇人找来苏璃，给她使了个颜色，苏璃便带着三人去结账。末了，妇人偷偷塞给苏璃，早就准备好的三百文钱，苏璃又另给那妇人了一盒。
妇人喜滋滋地接了过去，跟苏璃道：“以后再有这么划算的事，多找我。”
苏璃点了点头：“我记着了。”
从他们几人进店，到付钱走人，前后不过一炷香时间，看得伙计们目瞪口呆。
大平竖起大拇指赞道：“你用的什么法子？”
苏璃把钱送去记账，一个伙计看出了端倪：“慢着！”
众伙计都愣住了。
“一盒玉水胭脂八百文钱，刚才他们一人买了一盒一共是四盒，理应是三千二百文，为何你只收了两千七百文？你私自让价，这钱可得你自己填！”
大平惊了，忙去拉苏璃：“店里不能私自让价的。你现在还没工钱，这钱我替你出！”
“不用！”苏璃向那质疑的伙计问道：“刚才他们四人可是一起买的？”
“是！”那伙计答。
“掌柜的说了，若是买三盒以上便可按一级拿货价算，也就是六百文钱，四盒就是两千四百文钱，我一共收了两千七百文，是不是还多赚了三百文钱？”
“你……你强词夺理，那分明是四个人分别买的，怎么能按拿货价算？”
“做买卖讲究变通，若不这样算，不光昨天被她白白剜去了一块胭脂，恐怕今天这两千七百文也一文都没有！”
“你你……”那伙计气得一句话也说不出来。
角落里忽然想起了掌声：“好！卖得好！”一直在库房盘货的掌柜，不知什么时候从后院来到店里了，全程目睹了这场争辩，赞道：“苏璃这个法子好极了，说得也不差，做生意要讲究变通，不能太过死板。果然是黄老太看上的人，以后一定大有作为啊！”
大平看着苏璃被掌柜夸奖，觉得自己面上也有光，掌柜一走，他就跑到苏璃身边，夸赞道：“你可真厉害！我在这店里干了三年了