第 118 章 跟你回京
皮肤有些松弛，眼窝微微往里凹，眼睛却是炯炯有神。
“你别管什么机会，反正现在能在京城开分店。只是……”苏璃顿了顿，说道，“只是可能要靠别人帮一把。”
“可当真？若真是有这个机会，那真是再好不过了。”黄老太道，“但不知是什么人可以帮忙？你可带我去见见此人，若真的能在京城开上一家分店，咱们这鼎盛全货行可是要开辟另一番天地了！生意上的相帮也是有必要的，今日你帮我，明日我帮你，相互扶持才会实现扩大利益。他若帮了咱，定不会让他白忙活的！”
苏璃看黄老太神采飞扬，便知她想开此分店已久了。自从离了京，与林府割断了干系，苏璃像是漂泊的浮萍，无处可依。直到被黄老太带到鼎盛全货行，她才能更加独立地开始新的生活。不再是什么闺房大小姐，不再行事作息都畏手畏脚。有了工作，她才可以自由自在地过活。
可是苏璃并未打算告诉她，到底谁能帮忙在京城开分店：“那人你并不认识，是我京城的故友，我去找他相谈即可，他肯定会帮忙的。”
黄老太缓缓点了点头：“既然你们相熟，此事你去也可。你总归需要锻炼锻炼生意上的谈判技巧。明面上谈的是生意，实际上谈的是人。对面坐着的人若是重信义，便拿出信义与他谈，一次生意做成，便是多交一个朋友，可继续结交。若是重利益之人，就更好办了，只谈利益，谈到利益最大化时，便是生意谈成之时。若是遇到贪占小便宜的，便要着眼看当下的生意，这类人很少在意声誉与信誉，眼中只有利益，如果当下生意能带来的更多声誉与影响，让点利益也无妨。若是遇到那奸诈小人，不论什么生意，不论能挣多少，一律不谈……”
苏璃听黄老太讲谈判技巧，受益匪浅。只不过这次却派不上用场，她只要带上“蓝夫人”的名号，一切就都有了。
“……不论与什么人谈生意，一定会有共同利益，没有人会把利益全部让人，他既然跟你谈，就必定会从你这里得到些什么，只看你能不能发现……”
黄老太继续讲着，苏璃陷入了沉思。
那么他呢……能得到什么？他想要的是什么？
“苏璃？”黄老太见苏璃有些出神，觉得自己可能讲得太兴奋了，没顾忌到她被折腾了这一天，可能已经又累又困了。“你累了就早些歇息吧，这事明天再谈。”
尽管夜已深，黄老太却丝毫睡意没有，有一些念头在她心里酝酿了一辈子，无法实施，现今有一个机会在前，一向平静的她也难掩兴奋之情。
这一切苏璃都看在眼里，黄老太对她有知遇之恩，她想帮她实现这个愿望。
“没事，我不困。”苏璃拉住黄老太的手，郑重地道，“放心吧，这件事我一定能办成。”
黄老太看着苏璃年轻坚定的脸