谁是谁的劫

　　临近年底，政府采购网上的招标项目越来越多。

　　文晓今细心查阅，多加留意，又时常同厂商大客户部的相关人员联系沟通，很是做了几个单子，利润虽然一般，可是对于一向以零售客户为主的新门市来说，也算是质的突破，章总对此大为赞许，这点从月底发给她的奖金数目上可见一斑。

　　这天下班前章总打电话通知她：“下班了一起去跟厂商业务经理和J市图书馆的客户吃晚饭。”

　　J市图书馆的新馆已经落成，新馆的一应网络设备都从文晓今所在的公司采购，算是苏毓昆的客户了。现在该客户要实施全面的PC采购计划，苏毓昆和章总向客户大力推荐L品牌，基本上客户那边已经搞定。这次再跟厂商的业务经理坐在一起聊聊，一方面联络一下感情，另一方面也是对具体细节进一步的商谈、落实。本来像这种场合只要苏、章两位老总出面就可以了，可是文晓今在上半年交付网络产品时曾经跟客户那边的采购负责人有过一面之缘，跟厂商的业务经理又一直保持着联系，加上这次客户要采购的产品正好是L品牌，所以章总便叫上她一起。

　　到了酒店一番寒喧过后，宾主落座。文晓今忍不住悄悄问章总：“图书馆属于政府行业，怎么厂商那边来的是中小企业的业务经理？”

　　章总低声说：“我专门让他过来的。”

　　文晓今不好再问，只是心里依旧疑惑。L品牌这样的大厂商，对于大客户的划分十分细致。各个行业都分别由不同的业务经理来负责，从前期报备到项目跟踪再到立项、价格审核等环节，这位业务经理都全程跟进。可以说，一个项目里代理商能否得到较好的资源优势摘取胜利果实，很大程度上是取决于厂商业务经理对该代理商的支持度。现在