谁是谁的劫

　　知道她生病的事了。

　　章总感叹：“唉，老了就是老了，53岁跟35岁确实是不一样啊。”

　　接着两个人谈到了正题，文晓今把开会的大概内容简述了一下，又把新的协议方案拿出来交给章总看。章总看罢，问她：“你觉得这份三方协议怎么样？”

　　文晓今对这个问题已经有了心理准备，一听之下，很快回答：“与厂商那边协议的内容大多是比较宏观的问题，诸如代理哪几个产品组，各产品组的产品范围，代理定位级别，代理的资质认证方式等等，并不是特别有实际意义的内容；这里面最重要的就是代理所签的年销量这个问题。参照去年的销售量，还有最近郑自聪开发的几条新的销售渠道，我觉得今年我们完成跟去年协议签的那个数字应该没有问题。不过为了保险起见，我当时跟厂商的业务代表讨价还价，把全线产品总销量又砍了40万下去。最后又跟他们说我的意见仅供参考，最后的决定权还是在您这里。”

　　章总点头，又问她：“那你对分销商这边的协议有什么看法呢？”

　　文晓今不慌不忙地说：“分销商这边需要明文规定的事情比较多。一个是每季度的销售额签订，这个有必要跟去年同期的销量对照一下；再一个外设类的销售额能少则少，能免则免，这个品牌的外设产品显然不具备市场优势；另外，付款账期要跟他们谈一个比较长的周期，这样也有助于我们的资金周转，——我跟别的代理打听过了，他们的帐期基本上都是五到七天，我们去年的还款信用一直是A级，今年可以试着跟他们协商十天，不然七个工作日也可以；还有就是