刘俊

　　张和兵的逻辑很强，在谈话的过程中，把要问的问题问到点子上之后，便开始了下一个，刘俊不得不按照他的思路来，整场谈话完全是按照张和兵的思路来的，虽然刘俊有办法去破开他的思路，用能力带回到自己的套路上，但是他还不想这样做。

　　这就像一个劫匪抢劫了一个特种兵，虽然特种兵有能力还手，但是他想看到张和兵最终的目的是什么，所以没有进行其他的举动。

　　张和兵对于刘俊的内心想法全然不知，但是也察觉出了一些问题，按道理一个厉害的人，在不同的观点上会去说服其依照自己的意思，特别是像刘俊这种销售过亿的，应该对于客人的把控更加强烈，但是通过这次对话，张和兵完全没有感觉到以往的谈判对手中那种咄咄逼人的气势，通常的销售，遇到这种机会，基本上会将自己所知所想告诉自己，希望能够从感情上获得更多的支持，但是刘俊没有，也没有意向将这些东西表达出来。似乎是个第三者的角度看待这件事。

　　当张和兵问完这些问题之后，刘俊也提出了自己的问题。

　　“张董，你们集团或者就你个人来说，倾向于国产品牌还是进口品牌？”

　　张和兵想了一下，说：“按照你说的，国内外的产品基本上无差别，也就是在价格上略有不同，如