杨峰曹细妹

　　年华夏进出口贸易会的春季场正式开始。

　　顿时，大大小小的展览馆里面，一下子人山人海。

　　来自全国和全世界各地的采购商，纷纷云集到这里。

　　然后，看中了某件商品，就立马下订单。

　　在广交会上，各种各样的商品都有。

　　比如：餐厨用具、日用陶瓷、工艺陶瓷、家居装饰品、玻璃工艺品、家具、编织及藤铁工艺品、园林产品、铁石制品、家居用品、个人护理用具、浴室用品、钟表眼镜、玩具、礼品及赠品、节日用品、土特产品、男女装、童装、内衣、运动服及休闲服、裘革皮羽绒及制品、服装饰物及配件、家用纺织品、纺织原料面料、地毯及挂毯、食品、医药及保健品、医疗器械、耗材、敷料、体育及旅游休闲用品、办公文具、鞋、箱包、等等……

　　各种各样的商品都有。

　　由于广交会上面的商铺太多了。

　　可谓是：琳琅满目，令人眼花缭乱。

　　因此，如何吸引顾客的目光和注意力，成为了一个非常重要的要务。

　　可以这么说，每一个参展商，都会在这一方面，下足功夫。

　　比如，展位选择，最好是主通道，出入口双面开口为好。

　　展位设计，最好是展位门面要醒目,色彩整体协调，不需要花哨，有宣传广告喷画带灯箱，可让客户远处可见。

　　样品的摆放要把公司重点产品放在第一眼能看到的地方，吸引客户过来。

　　除此之外，对参展人员进行相应的培训，对外宣传要统一的口径，最好进行模拟训练。

　　例如公司的年销售额，员工数量，产品价格等等。要配相应的技术员，应付演示中可能出现的意外或专业的问题由技术员讲解，参展人员着装要统一，配有公司标识胸牌。

　　而且，还要竞争对手摸底，对同行进行全方面的摸底，包括展位的位置，展位的设计，产品的价格，新的设计等等。但尽量做到不能让对方识破。

　　客户的邀请也十分重要。

　　展位一但确定，向客户发邀请函，邀请客户到展位，邀请函注明展会名称，时间，公司的展位号，参展人员的联系方式，顺便附带一些新的产品设计。

　　还要准备笔，笔记本，名片收存本，订书机订书线，报价表，材料样板，圈尺，产品安装和开箱工具，饮水机和纸杯，饰品和副食糖或咖啡，计算器，画册，电视机，胸牌，清洁毛巾，百洁布护理膜液。

　　在展会期间，一定要保持斗志，胆大心细。

　　最好能和客户合影记念，为日后业务铺垫。老客户询问使用产品有何建议，将来需要什么样的产品。

　　新客户要了解对方的基本资料和基本状态。可从客户口中了解行业状态或同行基情况。

　　而且还要谨防探子。

　　因为，在展会上，有很多同行探子。

　　这些探子通常是套问一些产品技术，价格，客户资料，销售制度体系等等。

　　反正问的问题，基本上是比较敏感的。

　　每天最好小结，必然做好客户谈话记录，客户基本资料和状态，建议。

　　还有展会总结。

　　比如展会效果，客户的建议与议建。客源的分析，同行的信息，媒体信息。参展人员的感受。

　　客户也要进行分类，比如根据国家地区客户分类整理，客户分正式客户潜在客户，无效客户。根据展会期间的记录进行梳理。

　　联系客户的时候，邮件最好针对性的发，客户的基本称呼，基本联系资料，要体现展会中的内