第211章 做事要先有定位
听得裴少白柔情百转，再无丁点烦躁。
歌声结束后，只见林婉摁下静音放下麦克风，抓起桌面那瓶汽水，笑着坐在裴少白身旁，伸手拦住他肩膀。
“兄弟，来干一杯。”
兄弟？
望着眼前这个明眸皓齿，巧笑嫣然的女人，裴少白一时有些没能反应过来。
“你刚刚喊我兄弟？”
“没错呀。”林婉眨眨眼，脸颊梨涡显露:“接下来一小时你我就是无话不谈的兄弟，所以你可以把心中的郁闷和烦恼，统统告我知啦。”
裴少白笑了，因她这话心里像是有火焰在燃烧，很暖很舒服。
抓起酒瓶和她碰了下，裴少白灌了口，啤酒下肚阴凉冲心，可却浇不灭他心里的幸福之火。
“有你在我身边，我怎会有烦心事？”裴少白呲呲牙:
“讲句实在话，我这会确实有点迷茫，不知该做什么。”
“做鞋子嘛，又是条灰色产业，虽说只要不被人状告，基本不会有事，但常在河边走，哪有不湿鞋啊？”
“至于做服装……”裴少白又灌了口酒，叹道:“以目前福建作坊的技术，想要做大实属难。”
“这种制衣水准，最多只能走下游市场，摆夜市卖给那些小年轻的工薪阶层，上了年纪的人，或者那些白领，乃至老板，绝不可能穿这种衣服。”
“姐……”
“我是你兄弟。”林婉纠正完，笑着讲:“哥们，我就问你一句话，当今社会当老板的人多吗？”
“多啊！”裴少白点点头。
“工人和老板，哪个多？”她又问。
裴少白翻了翻眼:“废话，肯定是工人多。”
“瞧，你既然知道，那还纠结什么呀？”林婉轻声说道:
“做任何事，首先要有个定位，尤其做销售行业，你心里更应该清楚，自己定位的消费人群。”
看他一脸不解，林婉继续说:“服装市场的品质确实有些差强人意，但你要知道，有资格穿名牌的人，他是不会去逛夜市，或者杂牌店的。”
“真正会来这两个地方消费的人，全是你口中的工薪阶层，白领和老板很少。”
“所以我们的客户注定只能局限这个人群，他们就是能给我们带来钱的人。”
裴少白若有所思:“所以说，我们的定位只能在年轻人这块？”
“对。”林婉喝了口汽水:“别小看当代的年轻人，他们工资或许不高，他们的消费能力可不低。”
“话又讲回来，人嘛，个个都喜欢炫耀。只要你的产品够靓够潮，绝对能吸引来客户。”
“因为有些人为了在朋友面前炫耀一下，会不惜花一个月，甚至两个月的工资，买一双名牌鞋。”
“如果我们手里的产品，正好就是防这款名牌的鞋，而且做工和品质方面，达到惟妙惟肖，入木三分。”
“那么换成是你，得知有这样一个地方在卖品牌鞋，但价格又比名牌店要差一半，甚至更多的价格。在你金钱有限的情况下，你会选去哪买？”
“废话，肯定买便宜的啊！”
“对喽！”林婉打了个响指，笑容灿烂:“人是一种很奇特的生物，任何阶层都有占小便宜的心理，这是人类与生俱来的本能。”
“只要你产品好，价格便宜，不愁没人来买。任何行业都是同一个道理，前提是，你要事先给自己做好定位。”
裴少白陷入沉