第819章 生意的学问
？”
听完裴少白这些话，老李陷入沉思。
裴少白又说:“做任何事，都不可有一步登天的想法。”
“路要一步一步走，先打开市场，在慢慢占据市场。只要我们有了拥护者，今后自然可以恣意搅动其它级别的市场。”
做生意不能只考虑利益，更不可以做那种暴利产品。
这种模式，是无法长久的。
真正聪明的人，永远只赚有限的利润。
就像铜盘那家大排档，老板的生意为什么可以那么好？
明明口感很普遍，可他们家的生意，天天火爆惊人。
因为人家很聪明，不管是哪种菜式，扣除所有成本之后，老板将利润抓在一块到三块之间。
便宜。
才是这家大排档，成为人们追捧的重要原因。
从生意正规化之后，林婉一直强调，只赚有限的利润，绝不做暴利的品牌。
这句话，裴少白牢记在心，也一直在往这个方向前行。
事实证明，不管是什么样的产品，便宜才是它最大杀伤力。
他见过不少一开始，就将目标放在高端局的商人，然后拼命砸钱做广告。
但最终呢？效果平平。
像去年爆火的脑白金，这款保健品的出现，简直就跟旋风一样，瞬息间席卷整个保健品市场。
为什么能有这种力度？
因为它走的就是低沉市场。
再比如小肥羊，同样是低沉模式，所以才可以在短短一年之年，占据火锅的半壁江山，成为行业领头羊。
这些成功案例，都在阐述一个事实。
产品，有时候不一定非要口感好，只要你价格足够便宜，又恰好是人们所需的用品。
那么就算味道差强人意，照样会有人为这款产品买单。
想要把一门生意做起来，不仅仅要考虑产品本身的味道，更重要的是价格，以及客户群体的需求。
举个例子。
一家开在工地附近的快餐店，味道很差，但是它价格便宜。
而工人，从不会追求味道，他们只图能吃饱，饭菜便宜才是重点。
所以，这家快餐店的生意，才能够天天爆满。
这就是需求。
只要产品先自我定位，摸清市场与客户需求心理，才可以赚到钱。