261、全民皆兵
就能力上来说，他们不如那些保险精英，也不如店铺销售。
只不过在严厉的考核制度下，他们被迫冒着烈日，敲开一家家店铺的大门。
对比之下，百度所扶持糯米网就没有那么强的战斗力。
糯米网和他们未来的百度外卖一样，在和对手拼得最激烈的时间里，内部依然很松懈，不仅没有太多的加班，还有正常休假。
所以他们输了。
都是差不多底薪招来的普通业务员，其中一方之所以被称之为“铁军”，是因为他们有着更长的工作时间，对业务人员剩余价值的压榨更狠。
他们很清楚，时间压得越紧，KPI定得越高，越能压榨出人的劳动价值。
这也是为什么西杭这座城市不如隔壁的魔都发达，但总体加班时长远超魔都。
洛修以前有个朋友，从魔都跑到西杭工作，以为逃离了北上广深就能活得没那么累，没想到最后还是被逼回到魔都。
他夸张地说西杭那里的公司都没有下班时间，一天24小时在公司修福报。
魔都本来已经是很内卷的城市，但和西杭相比，简直就是养老院。
这也难怪老马冒着口碑大降的风险，也要数次发声支持996、007。
因为这是他们打败对手的重要砝码，是他们立足的根本。
这样他们就可以用更低的用人成本，获得更高的产出。
直到未来出现一个加班更厉害的拼夕夕。
洛修即将面对的是一支“一个人顶三个人产出”的铁军，想要打赢这样一支铁军，只有两种办法。
第一，我比你更狠。你要求每个业务一天必须跑10家店，那我要求一天必须跑12家。
第二，我业务人员数量是你的三倍，虽然每人的产量不高，但人数是你的三倍，靠人海战术也同样能够赢你。
第一种方法无疑是最简单直接的，只要靠冷血就行了，反正马克思也说过，资本家的血是肮脏的。
而第二种方法很难，三倍的人员，意味着用工成本增加三倍，即使前期赢了市